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東莞市勝高通訊科技有限公司“運營管理”項目案例

2022-01-22

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一、公司信息

東莞市勝高通訊科技有限公司是中國規模較大的專業水晶頭制造企業。成立于2006年6月1日，公司員工500余人，專業從事電話機、計算機配件、精密模具、塑料五金產品及配件、精密電子產品生產、銷售的企業，主要生產英式、美式各類網絡水晶頭、電話水晶頭、連接插頭插座、等通訊產品。主要客戶有TCL、DCC、LUXshare、FOXCONN、D-LINK、TP-LINK等國際知名及上市公司。

二、項目背景

1、市場開發能力弱，產品線窄

2、生產計劃管理缺失，PMC部門沒有起到統籌、管控和規劃的作用

3、缺乏激勵機制，員工工作熱情低

4、團隊缺少目標管理，無績效管理

三、項目實施過程

1、梳理營銷體系，推進新產品線研發，梳理內部產品資源

2、加強生產計劃管理，打造高質量PMC團隊

3、調整激勵機制，釋放員工激情

4、導入目標管理機制、內部競爭及積分機制，優化內部績效管理

5、導入銷售預測系統，梳理產品結構，優化庫存管理

四、項目實施成效

1、人均產值：提升44%

2、銷售額：提升64%

3、訂單準交率：從48%提升至90%

4、培養運營管理人員：10人

5、沉淀一套符合公司發展的生產計劃管理模式

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